یک مادر تنها در پرت استرالیا با نوشتن یک نامه شخصی به فروشنده خانه، توانست خانه رویایی‌اش را به قیمت ۸۲۵ هزار دلار از آن خود کند. این روش ساده اما غیرمعمول، در کمتر از شش ساعت نتیجه داد.
جورجیا هرست [Georgia Hurst]، ۳۲ ساله، به یاهو نیوز استرالیا گفت که ورود به بازار مسکن به‌عنوان یک مادر مجرد، تقریباً «غیرممکن» به نظر می‌رسید. او که برای پسر خردسالش به دنبال خانه‌ای با حیاط و نزدیک به خانواده‌اش بود، در اواخر سال ۲۰۲۴ دل به یک خانه قدیمی با معماری کلاسیک در نزدیکی فریمنتل [Fremantle] بست.
هرست گفت این خانه از سال ۱۹۷۲ در مالکیت یک خانم بوده و دخترش آن را برای فروش گذاشته بود. «فکر می‌کردم که از نظر احساسی به این خانه وابسته‌اند. همان خانمی که از ابتدا مالکش بود، خانه را ساخته و در آن زندگی کرده بود.»
یک روز پیش از بازدید عمومی، پس از یک نمایش خصوصی، هرست تصمیم گرفت نامه‌ای صمیمانه برای صاحبان خانه بنویسد. این ایده را یک دوست به او داده بود که پیش‌تر با همین روش موفق شده بود.
در نامه، او خود و پسر پنج‌ساله‌اش را معرفی کرد، از علاقه‌اش به حفظ معماری اصیل خانه نوشت و توضیح داد که قصد تخریب آن را ندارد. همچنین از اهمیت باغچه برای پسرش و نزدیکی خانه به شبکه حمایتی خانوادگی‌اش یاد کرد.
مشاور املاک به او اطلاع داد که فروشندگان «واقعاً نامه را دوست داشتند و هنگام خواندنش احساساتی شدند.» هرست گفت وقتی شنید پیشنهاد ۸۲۵ هزار دلاری‌اش پذیرفته شده، «کاملاً شوکه» شد. قیمت پایه ملک از ۸۰۰ هزار دلار اعلام شده بود.
او کلیدهای خانه را در فوریه سال گذشته تحویل گرفت و از آن زمان مشغول بازسازی‌های جزئی است. خانه کاغذ دیواری‌های کنده‌شده و وضعیت نسبتاً فرسوده‌ای داشت، اما هرست آن را تقریباً ایده‌آل می‌دانست.
هرست خانه را «بتی‌ز بانگالو [Betty’s Bungalow]» نام‌گذاری کرده، به یاد بتی، مالک قبلی که درگذشته است. دختر بتی و سایر اعضای خانواده‌اش گاه‌وبیگاه به خانه سر می‌زنند و پیشرفت بازسازی را در صفحه اینستاگرام هرست دنبال می‌کنند. هرست گفت آن‌ها اغلب پیام می‌دهند و از تغییرات ابراز رضایت می‌کنند و خاطرات کوچکی از خانه تعریف می‌کنند.
او در حیاط خانه چند وسیله قدیمی، کفش و بطری‌های آبجو پیدا کرده که به گفته‌اش متعلق به مایک، همسر بتی بوده که در پشت خانه آبجو دست‌ساز تهیه می‌کرده است.
زمینه این خبر نشان می‌دهد که بازار مسکن استرالیا، به‌ویژه در شهرهایی مانند پرت، در سال‌های اخیر با افزایش قیمت‌ها و رقابت شدید خریداران روبه‌رو بوده است. برای مادران و پدران تنها که با یک درآمد به دنبال وام مسکن هستند، این چالش دوچندان است.
هرست گفت «برای همیشه سپاسگزار» بتی و خانواده‌اش است که به او و پسرش این فرصت را دادند. آن‌ها اکنون روزهایشان را در حیاط می‌گذرانند و در حال ساخت یک انبار و مرغدانی هستند.
تحلیل خبر با دیرینه نیوز بزرگترین رسانه خبری فارسی زبانان در استرالیا
این خبر در شرایطی منتشر می‌شود که بسیاری از استرالیایی‌ها، به‌ویژه خانواده‌های تک‌والد، از دسترسی به بازار مسکن ناامید شده‌اند. تجربه جورجیا هرست نشان می‌دهد که در برخی موارد، عوامل انسانی و احساسی می‌توانند در تصمیم فروشندگان نقش تعیین‌کننده‌ای داشته باشند، به‌ویژه زمانی که ملک بار عاطفی سنگینی برای صاحبانش دارد.
از منظر تحلیلی، اهمیت این موضوع در آن است که در بازاری که معمولاً بالاترین پیشنهاد قیمت برنده می‌شود، این مورد استثنایی نشان می‌دهد که فروشندگان گاهی به دنبال اطمینان از آینده ملک خود هستند، نه صرفاً بیشترین سود مالی. با این حال، این روش تضمینی نیست و موفقیت آن به شخصیت و اولویت‌های فروشنده بستگی دارد.
منبع: Yahoo News Australia
