کمتر از ۲۴ ساعت پس از عرضه محدود خرس‌های کلکسیونی جدید فروشگاه‌های بانینگز [Bunnings] در استرالیا، برخی خریداران این محصول ۱۲.۵۰ دلاری را با قیمت‌هایی تا ۴۲۴ دلار در سایت eBay به فروش گذاشتند. بانینگز از مشتریان خواست برای خرید به فروشگاه‌های محلی مراجعه کنند و تأکید کرد موجودی کافی در دسترس است.
این خرس‌های کوچک که در جعبه‌های کور (blind box) عرضه می‌شوند، پنج طرح مختلف دارند و هر کدام لباسی مرتبط با فروشگاه‌های بانینگز بر تن دارند: Winter Bear، Workwear Bear، Trade Bear، Overalls Bear و Secret Bear. خریدار تا زمان باز کردن جعبه نمی‌داند کدام طرح را دریافت کرده است.
یک فروشنده در eBay موفق شد در همان روز اول مجموعه کامل پنج خرس را تهیه کند و آن را با قیمت ۴۲۴.۷۰ دلار به فروش گذاشت. یک خرس منفرد با طرح «سوسیس سرخ‌کرده» — که همان Secret Bear نادر است — با قیمت ۲۶۵.۷۰ دلار فهرست شد؛ یعنی ۲۱ برابر قیمت اصلی. سایر خرس‌های منفرد نیز با قیمت‌های ۵۳ تا ۸۰ دلار، بیش از شش برابر قیمت فروشگاه، عرضه شدند.
بانینگز در واکنش به این وضعیت اعلام کرد: «در حالی که تقاضا قوی بوده، تمام طرح‌های Mini Bear در اکثر فروشگاه‌های بانینگز همچنان موجود است. مشتریانی که علاقه‌مند به تکمیل مجموعه خود هستند، تشویق می‌شوند تا موجودی باقی است به فروشگاه محلی خود مراجعه کنند.”
برای مقابله با موج فروش مجدد که در دوره اول عرضه این محصول در دسامبر رخ داد، بانینگز این بار موجودی خود را نزدیک به ۲۵۰ درصد افزایش داد. با این حال، این اقدام نتوانست برخی را از کسب سود سریع بازدارد.
جاستین میلز [Justine Mills]، مدیر بازاریابی و رسانه خرده‌فروشی بانینگز، پیش از این گفته بود این خرس‌ها «زندگی مستقل خود را پیدا کرده‌اند» و این فروشگاه انتظار نداشت محصول تا این حد محبوب شود. او افزود: «آن‌ها از قفسه‌ها پریدند، فضای شبکه‌های اجتماعی را پر کردند و به یکی از پرسروصداترین عرضه‌های محصول ما تبدیل شدند.”
زمینه این خبر نشان می‌دهد که پدیده جعبه‌های کور در سال‌های اخیر پس از موفقیت عروسک‌های Labubu به برندهای بزرگی مانند آلدی [Aldi] و IKEA نیز سرایت کرده است. گری مورتیمر [Gary Mortimer]، استاد دانشگاه QUT و کارشناس رفتار مصرف‌کننده، پیش‌تر به یاهو لایف‌استایل گفته بود این جعبه‌های اسرارآمیز همان ترشح دوپامینی را در مغز ایجاد می‌کنند که بازی‌های شانسی ایجاد می‌کنند. او توضیح داد: «ممکن است چند بار برنده شوید، بعد یک بار ببازید، و همین واکنش منفی شما را تشویق می‌کند دوباره امتحان کنید. آنچه در جعبه می‌یابید شاید ناامیدتان کند، اما همین شما را وادار می‌کند دوباره تلاش کنید تا چیز بهتری به دست آورید.”
از منظر تحلیلی، اهمیت این موضوع در آن است که رفتار دلالی در بازار محصولات کلکسیونی ارزان‌قیمت نشان می‌دهد حتی افزایش چشمگیر موجودی لزوماً مانع سوداگری نمی‌شود، چرا که انگیزه کسب سود سریع در بازارهای ثانویه آنلاین همچنان قوی است.
تحلیل خبر با دیرینه نیوز بزرگترین رسانه خبری فارسی زبانان در استرالیا
این خبر نشان‌دهنده یک الگوی تکرارشونده در بازار خرده‌فروشی استرالیاست: محصولات محدود و کلکسیونی، حتی با قیمت پایین، به سرعت به هدف دلالان آنلاین تبدیل می‌شوند. بانینگز با افزایش ۲۵۰ درصدی موجودی تلاش کرد این چرخه را بشکند، اما واکنش بازار نشان داد که تقاضای روانی برای «نادر بودن» مستقل از عرضه واقعی عمل می‌کند.
پیامد عملی برای مصرف‌کنندگان روشن است: تا زمانی که بانینگز تأیید می‌کند موجودی در فروشگاه‌ها وجود دارد، هیچ دلیل اقتصادی برای خرید از دلالان با قیمت‌های چند برابری وجود ندارد. با این حال، ابهام اصلی باقی می‌ماند: تا چه زمانی موجودی فروشگاه‌ها دوام خواهد آورد و آیا Secret Bear واقعاً نادرتر از سایر طرح‌هاست یا صرفاً یک برچسب بازاریابی است.
منبع: Yahoo Lifestyle Australia
