یک برند زیبایی استرالیایی که هر دقیقه یک بطری شامپو بدن در این کشور می‌فروشد، با ورود به فروشگاه‌های Coles موجی از استقبال مشتریان را برانگیخته است. محصول ۱۲.۵۰ دلاری این برند تنها هفت روز پس از عرضه در بسیاری از شعب به‌طور کامل از قفسه‌ها خارج شده است.
برند سوما [SOMA] شامپوهای بدن خود را با قیمت پایه ۱۸ دلار عرضه کرده، اما در حال حاضر با تخفیف ۱۲.۵۰ دلار به فروش می‌رسند. محبوبیت این محصول تا حد زیادی به دلیل شباهت رایحه پرفروش‌ترین محصولش، عطر «عنبر و یاسمن» [Amber & Jasmine]، به عطر لوکس «باکارا روژ ۵۴۰» [Baccarat Rouge 540] ساخته برند فرانسوی مزون فرانسیس کورکجان [Maison Francis Kurkdjian] است که قیمت آن ۴۹۰ دلار است.
این برند پیش از این در فروشگاه‌های وول‌ورث [Woolworths] و بیگ‌دبلیو [Big W] حضور داشت و اکنون وارد زنجیره Coles شده است. بر اساس اعلام شرکت، محصولات سوما تا چند هفته آینده به بیش از ۸۴۰ شعبه Coles در سراسر استرالیا خواهند رسید.
مشتریان در شبکه‌های اجتماعی واکنش‌های مشتاقانه‌ای نشان داده‌اند. یکی از خریداران نوشت: «اولین بار که به Coles رفتم و رایحه عنبر و یاسمن را بوییدم، ذهنم منفجر شد! برای من دقیقاً بوی باکارا روژ ۵۴۰ را می‌دهد.» کاربر دیگری گفت: «آن را برای همه کسانی که می‌شناسم می‌خرم.»
علاوه بر رایحه عنبر و یاسمن، این شامپوهای بدن در سه رایحه دیگر نیز عرضه می‌شوند: توبروز و ایریس [Tuberose & Iris]، بادام و وانیل [Almond & Vanille] و برگاموت و یوزو [Bergamot & Yuzu]. مجموعه محصولات شامل صابون مایع دست نیز هست.
سوما در اولین ۱۲ ماه فعالیت خود بیش از ۳۰۰ هزار واحد فروخت و به یکی از سریع‌ترین گسترش‌های خرده‌فروشی در بخش زیبایی استرالیا تبدیل شد.
این برند توسط کامیل پرسینی [Camille Peressini] و جورجی گیلبرت [Georgie Gilbert]، دو مدیر سابق برند لوکس مکا [MECCA]، تأسیس شده است. آن‌ها پس از مشاهده شکاف میان محصولات ارزان‌قیمت و برندهای لوکس با قیمت ۶۰ تا ۸۰ دلار، تصمیم گرفتند این فاصله را پر کنند.
جورجی گیلبرت در این باره گفت: «مصرف‌کنندگان به‌طور فزاینده‌ای زیر سؤال می‌بردند که چرا مراقبت روزانه از بدن باید لزوماً گران باشد تا احساس خوبی داشته باشد. فرصتی روشن وجود داشت که همان توجه به رایحه، فرمولاسیون و طراحی را در محصولی بگنجانیم که مردم بتوانند در خرید هفتگی خود آن را بردارند.»
هم‌بنیان‌گذار این برند، کامیل پرسینی، نیز به تغییر الگوی مصرف اشاره کرد و گفت: «مصرف‌کنندگان دیگر حاضر نیستند بپذیرند که تجربه‌های زیبا فقط در محیط‌های خرده‌فروشی لوکس وجود دارند. سوما برای پر کردن این شکاف ایجاد شده است.”
زمینه این خبر نشان می‌دهد که پدیده «دوپ» یا محصولات مشابه برندهای لوکس با قیمت بسیار پایین‌تر، در سال‌های اخیر به یک روند مصرفی جدی در استرالیا و سایر کشورها تبدیل شده است. موفقیت سوما نشان می‌دهد که مرز میان زیبایی لوکس و محصولات سوپرمارکتی به‌سرعت در حال کمرنگ شدن است.
اهمیت این رخداد زمانی بیشتر می‌شود که بدانیم این برند توسط افرادی تأسیس شده که سال‌ها در صنعت زیبایی لوکس کار کرده‌اند و آگاهانه از فرمول‌بندی و بسته‌بندی مشابه برندهای گران‌قیمت بهره برده‌اند، بدون آنکه ادعای کپی‌برداری مطرح شده باشد.
تحلیل خبر با دیرینه نیوز بزرگترین رسانه خبری فارسی زبانان در استرالیا
ورود سوما به Coles و استقبال گسترده از آن نشان‌دهنده یک تحول رفتاری در میان مصرف‌کنندگان استرالیایی است؛ در شرایطی که فشار هزینه زندگی همچنان بالاست، خریداران به دنبال محصولاتی هستند که تجربه لوکس را با قیمت مناسب ارائه دهند. موفقیت این برند می‌تواند الگویی برای سایر استارتاپ‌های زیبایی باشد که می‌خواهند بدون حضور در فروشگاه‌های تخصصی گران‌قیمت، به بازار انبوه دسترسی پیدا کنند. با این حال، یک پرسش باز باقی می‌ماند: آیا این رشد سریع پایدار خواهد بود یا صرفاً موج اولیه کنجکاوی مصرف‌کنندگان است؟ پاسخ به این سؤال به توانایی برند در حفظ کیفیت و تأمین موجودی کافی در مقیاس ملی بستگی دارد.
منبع: Daily Mail
