یک حراج‌گذار ملک در ملبورن به فروشندگان هشدار داد که نباید «قیمت دیروز را برای بازار امروز» مطالبه کنند؛ این توصیه پس از آن مطرح شد که یک خانه‌اول‌خر، یک واحد مسکونی در بایزواتر را به قیمت ۷۱۵ هزار دلار خرید — رقمی که ۶۵ هزار دلار بالاتر از قیمت پایه تعیین‌شده توسط فروشنده بود.
خانه سه‌خوابه واقع در ۲/۱۳ Armstrong Rd بایزواتر [Bayswater] روز شنبه با حضور پنج خریدار فعال به حراج گذاشته شد. پیشنهادها از ۵۵۰ هزار دلار آغاز شد و در نهایت این ملک دوطبقه با قیمتی بالاتر از بازه تبلیغ‌شده ۶۳۰ تا ۶۹۰ هزار دلار به فروش رفت.
اوستن کوساسیه [Austen Kosasih]، مسئول ارشد فروش و حراج‌گذار آژانس Ray White Ferntree Gully، موفقیت این معامله را به واقع‌بینی فروشنده نسبت داد. او گفت: «مهم‌ترین عامل موفقیت، انعطاف و منطقی‌بودن فروشنده بود. قیمت پایه‌اش ۶۵۰ هزار دلار بود که دقیقاً میانه بازه قیمتی اعلام‌شده است. او آماده فروش بود و این یعنی دو قدم جلوتر از بازار بودن، نه چسبیدن به قیمت دیروز برای بازار امروز.»
کوساسیه افزود که آژانس انتظار داشت ملک در بازه ۶۵۰ تا ۶۸۰ هزار دلار به فروش برسد، اما رقابت میان خریداران قیمت نهایی را بالاتر برد. در طول سه هفته کمپین فروش، ۷۵ گروه از ملک بازدید کردند و ۸ نفر برای حراج ثبت‌نام کردند.
مایکل ولن [Michael Whelan]، فروشنده ملک، گفت حراج بسیار خوب پیش رفت. او افزود: «حدود ۳۰ تا ۳۴ نفر در حراج حضور داشتند و تیم حراج کار درخشانی انجام داد.» ولن اعلام کرد که قصد دارد دوباره در شرق ملبورن خانه بخرد و به موقعیت مناسب بایزواتر — پنج دقیقه تا مراکز خرید و نزدیکی به بزرگراه — اشاره کرد.
زمینه این خبر نشان می‌دهد که بازار مسکن ملبورن همچنان در شرایط دوگانه‌ای قرار دارد؛ خریداران نسبت به قیمت حساس هستند، اما ملک‌هایی که در محدوده قیمتی واقع‌بینانه عرضه می‌شوند، همچنان رقابت جدی را به خود جلب می‌کنند. نتیجه این حراج نشان می‌دهد که خانه‌های ورودی بازار در شرق ملبورن، به‌ویژه برای خانه‌اول‌خرها، تقاضای قابل توجهی دارند.
کوساسیه در عین حال هشدار داد که چشم‌انداز بازار در ماه‌های آینده به عوامل متعددی بستگی دارد. او گفت کاهش نرخ بهره می‌تواند اعتماد خریداران را تقویت کند، اما تورم، نرخ بیکاری و عدم‌قطعیت سیاسی نیز بر مسیر بازار تأثیرگذار خواهند بود.
از منظر تحلیلی، اهمیت این موضوع در آن است که در شرایطی که بسیاری از فروشندگان به قیمت‌های اوج بازار چشم دوخته‌اند، این نمونه نشان می‌دهد که انعطاف در قیمت‌گذاری نه‌تنها به ضرر فروشنده نیست، بلکه می‌تواند رقابت بیشتری ایجاد کرده و در نهایت قیمت نهایی را بالاتر ببرد.
تحلیل خبر با دیرینه نیوز بزرگترین رسانه خبری فارسی زبانان در استرالیا
این خبر در بستر بازار مسکن ملبورن اهمیت ویژه‌ای دارد؛ در حالی که نرخ بهره بالا و فشارهای هزینه زندگی همچنان بر توان خرید مردم سایه انداخته، نتیجه این حراج نشان می‌دهد که تقاضا برای ملک‌های ورودی بازار در مناطق شرقی ملبورن هنوز زنده است. پیام اصلی برای فروشندگان روشن است: قیمت‌گذاری واقع‌بینانه، نه تنها فروش را تضمین می‌کند، بلکه می‌تواند رقابت را دامن زده و قیمت نهایی را از انتظار اولیه هم فراتر ببرد. با این حال، کوساسیه تأکید کرد که بازار همچنان تحت تأثیر متغیرهای کلان اقتصادی است و نمی‌توان این نتیجه را به‌عنوان روند کلی بازار تعمیم داد. عدم‌قطعیت درباره نرخ بهره و شرایط اقتصادی کلان، پیش‌بینی مسیر بازار مسکن را در نیمه دوم سال دشوار می‌کند.
منبع: realestate.com.au
